Мозг спажыўцоў і маркетынг Плацебо эфекты

вобраз pixabay

Паводзіны мозгу спажыўцоў: якія з іх больш рэагуюць на маркетынгавыя эфекты плацебо?

Эфект плацебо можна ахарактарызаваць так проста, як: дайце групе пацыентаў цукровую таблетку замест лекаў, а некаторыя пачнуць паляпшэнне іх сімптомаў. Эфект плацебо звязаны з сістэмай узнагароджання мозгу, і маркетынг спрабуе дасягнуць немедыцынскага плацебо ў свядомасці спажыўцоў.

Даследаванні паказалі, што некаторыя маркетынгавыя дзеянні могуць прывесці да дадатковага задавальнення плацебо. Напрыклад, адно з такіх меркаванняў - тавары больш нізкай цаны больш нізкай якасці. Такім чынам, цэны могуць быць эталонамі, якія сігналізуюць аб якасці і, такім чынам, ствараюць чаканне наконт таго, наколькі добры тавар.

Акрамя таго, некаторыя даследаванні даследавалі, ці змяняюцца іншыя маркетынгавыя чаканні ў мозгу, іншыя станоўчыя эмацыйныя ўражанні, такія як густ, водар і эстэтычныя задавальнення. Яны выявілі, што маркетынгавыя дзеянні, маніпуляцыі з чаканай працягласцю звязаны са змяненнем нервовай актыўнасці, звязанай са спажываннем.

Маркетынгавыя эфекты плацебо: чаканні спажыўцоў сапраўды ўплываюць на нейрабіялагічныя рэакцыі на досвед рознай стымуляцыі.

Мазгавыя мадэратары маркетынгу эфектаў плацебо (MPE) падчас спажывання ежы

Спажыўцы могуць аднолькава рэагаваць, калі яны падвяргаюцца аднолькавым прадуктам, з рознымі коштамі альбо рознымі прадуктамі з аднолькавай коштам. Гэта адзін эфект MPE. Другі - гэта прэтэнзіі да карыснасці, такія як "лёгкі", "без цукру" або "0% тлушчу". Першае даследаванне, якое было распрацавана, паказала, што індывідуальныя адрозненні ў МПД звязаны з апрацоўкай узнагарод, прадэманстраваны розніцамі ў аб'ёме шэрага рэчыва - асноўным кампанентам цэнтральнай нервовай сістэмы - у стрыатуме, соматосенсорной дасведчанасці, а таксама адрозненнямі ў задняй инсулле, пры кагнітыўная ацэнка эмацыйных перажыванняў, якія абазначаюцца розніцамі ў аб'ёме шэрага рэчыва.

Індывідуальныя адрозненні ў пошуках узнагарод, соматосенсорной дасведчанасці і кагнітыўным фокусе за эфектамі цэнаў падчас дэгустацыі віна

Цэннік можа паўплываць на выбар тавару. Але чаму? Даследаванні паказалі, што спагадлівасць спажыўцоў у станоўчай ступені карэлюе з сілай МДП. Калі MPE, якую кампанія выкарыстоўвае, з'яўляецца дастаткова моцнай, каб стварыць чаканую працягласць для спажыўцоў, то спажыванне прадуктаў кампаніі, верагодна, будзе больш.

Спажыўцы, якія валодаюць высокай соматосенсорной дасведчанасцю, менш успрымальныя да MPE, і чым вышэй кагнітыўны фокус спажыўца, тым вышэйшая трываласць MPE. Гэтыя даследаванні робяць выснову, што спажыўцы з большым попытам і неабходнасцю кагнітыўнай апрацоўкі былі больш адчувальнымі да маркетынгу Placebo Эфекты.

Індывідуальныя адрозненні ў пошуках узнагарод, саматасенсарнай свядомасці і кагнітыўнай накіраванасці на эфекты брэндынгу падчас эстэтычнага спажывання

Хоць ёсць уздзеянне на досвед спажывання, што тычыцца здароўя або цэнаўтварэння, такім чынам, эфекты не з'яўляюцца канкрэтнымі. Для падтрымання высноў у гэтым пытанні неабходныя дадатковыя даследаванні і даследаванні. У параўнанні з мастацкім творам, дзе адзін твор сапраўды быў зроблены мастаком, а не праца, зробленая з дапамогай кампутара, можна зрабіць выснову, што спажыўцы аддавалі перавагу творам мастака. Яны робяць выснову, што ў пошуках узнагарод, соматосенсорной дасведчанасці і кагнітыўнай апрацоўцы ўздзеянне на спажыванне стала ўмераным.

Спажыўцы не нараджаюцца з пэўным маркетынгавым эфектам плацебо

Маркетынг уплывае на паводзіны спажыўцоў і ўплывае на іх рашэнні аб куплі. На атрыманыя адказы не толькі ўплываюць генетычныя схільнасці, але ў асноўным абумоўлены ўздзеяннем на навакольнае асяроддзе, напрыклад, навучанне і навучанне. Адрозненні ў МДП неабходна ўлічваць пры звароце да маркетынгавых дзеянняў.

Гэта патрабуе будучых даследаванняў, якія маніпулююць апрацоўкай узнагарод, кагнітыўнай і саматычнай накіраванасцю, а не вымярэннем індывідуальных адрозненняў, звязаных з такімі працэсамі, як зменная рыса асобы. Важна было б разгледзець маніпуляцыю нейрофармакологическими працэсамі, звязанымі з дабрабытам. Наш мозг выпрацоўвае некалькі нейрамедыятараў, якія адказваюць за кожную рэакцыю, паводзіны, мы маем розныя стымуляцыі, такім чынам і падтрымліваем меркаванне, што ў пацыентаў з атлусценнем ёсць недахоп дофаміна, ці можна лічыць, што яны больш уплываюць на прэтэнзіі аб здаровасці, якія выкарыстоўваюцца на ўпакоўцы?

Пакуль што немагчыма дакладна ацаніць шаблоны мазгавой актыўнасці, і нельга прадказаць маркетынгавыя эфекты плацебо.

Гэты артыкул напісана Ана Рытай Серрай, Ана Маргарыдай Сезар і Маргарыдай Лопес, заснаванай на "Індывідуальныя адрозненні ў маркетынгавых эфектах плацебо: дадзеныя аб выяўленні мозгу і паводніцкіх эксперыментаў"